Sens dubte, IT és els 10 anys més durs per a la indústria de la confecció dels darrers 10 anys, la primera vida de cuir de negoci d'electricitat al detall tradicional original, fins que en els darrers anys, només uns pocs es troben repartits per tot el creixement de les vendes de les empreses de la indústria de la confecció, el 90% de les empreses són en declivi, però la proporció del quocient es canvia a la indústria de la confecció té més del 40%, en comparació amb altres indústries, la venda al detall de roba tradicional a Internet va colpejar molt amargament.

Com a resultat, moltes botigues físiques han començat a seguir la ruta del comerç electrònic, però a causa de la manca de tecnologia rellevant, una botiga sovint necessita tenir dos grups de personal, una entitat de gestió, una botiga de xarxa de canonades, una doble inversió de mà d'obra. i recursos materials, el resultat està desbordat.

Val la pena , si la botiga de la xarxa guanyar diners , però el negoci en línia és realment bé de fer de fet ? Tots sabem que el 90% de les empreses de comerç electrònic no són rendibles avui dia, com Alibaba. Quan tens un ecosistema on el 90% de la gent no guanya diners, és quan tothom ha de fugir, i aquest ecosistema no és el futur de la venda al detall de roba.

Primer, deixeu que el pensament canviï i la categoria de vida serà maduraa poc a poc

Com es veu el futur? En el futur, les botigues tradicionals de roba al detall perdran un 50% més, que serà el 50% que desapareixerà i qui serà el 50% brillant restant, segons qui pugui salvar-se.

Roba femenina, roba masculina, esport, roba masculina de moda, exterior, logotip popular, totes les categories van començar a madurar i la competència es va intensificar. Les marques líders de la categoria representen el 40% o més de la quota de cada categoria. L'augment del logotip popular en els últims dos anys, no hi ha cap marca de lideratge absolut.

Indústria minorista de roba amb barreres baixes d'entrada. No obstant això, el nivell general d'operadors i professionals d'aquesta indústria és desigual, i la majoria d'ells fa diversos anys que treballen. Són els anomenats directius que coneixen alguns conceptes però tenen una visió alta però poca habilitat. La venda al detall de roba, pot dominar aquesta indústria, es pot dedicar a qualsevol indústria minorista.

Actualment, la venda al detall de roba es divideix principalment en tipus tradicionals i de venda ràpida, i el desenvolupament de l'etapa bàsica s'està alentint. L'any 2010, les marques internacionals de gran consum van entrar al mercat xinès a gran escala. En el període daurat dels anys següents, la velocitat de la botiga va ser molt ràpida, la qual cosa va tenir un gran impacte en la venda al detall de roba tradicional domèstica. A més, el desenvolupament del comerç electrònic sobre l'impacte de les marques nacionals tradicionals també és una llarga història. Tanmateix, des del 2015, aquestes marques internacionals de venda ràpida també han començat a frenar i, fins i tot, moltes d'elles han començat a tancar botigues i ampliar les seves sublínies.

Però en els últims anys, les marques de pins ràpids estan intentant passar pels canals en línia, però també és difícil tenir una oportunitat confiant en aquest gran punt de creixement.

En segon lloc, volen canviar algunes idees de la situació actual dels professionals

Les empreses que puguin sobreviure i fer-ho bé en el futur han de tenir quatre coses: maquinari, programari, Internet i contingut. I aquests quatre elements s'han d'integrar, complementar-se.

Futurs minoristes de roba, no totes les botigues desapareixeran, la botiga d'entitats existirà, però hi és i ja no la botiga en línia es divideix la independència, sinó la fusió mútua Compartit tot un OTO, la botiga de l'entitat és una diversió de l'entrada, és la profunditat del servei punt d'accés, és donar als consumidors més experiència i finestra cognitiva, és guiar els consumidors a la freqüència creixent en línia és una part important del consum.

Avaluació del futur de les botigues minoristes, un KPI ja no és un empleat de vendes, però si va construir una relació sòlida i els consumidors, la confiança dels consumidors en vostè, ja sigui sota la seva orientació i serveis en línia, més ordre, aquesta és la clau de la futur del negoci, ha d'estar al voltant del consumidor, intentant reunir als consumidors un nou model de negoci.

El model de venda al detall del futur ha de ser punt a punt, persona a persona, descentralitzat i desintermediat, una mena de model pla i multidimensional fins a tres o fins i tot dues dimensions. És a dir, ja no és com en el passat, hi ha capes de distribuïdors, hi ha un nivell d'agents, els fabricants són directament venedors, directament amb el consumidor per establir una relació sòlida.

R. L'operació directa de l'empresa de la marca pot donar una orientació molt professional i el control del mercat és millor.

B. Alguns agents amb escala regional ja s'han transformat o s'estan transformant en empreses especialitzades.

C. La majoria dels operadors segueixen en la modalitat de pastura d'ovelles, sense la capacitat d'anàlisi de dades, gestió de magatzems terminals, formació i exhibició. Més important encara, confien en la seva pròpia experiència i sentiments, de manera que sempre és difícil aconseguir una promoció i un desenvolupament innovadors.

Tercerd, Quin tipus d'inversió de capital i facturació van fer les botigues després de la revolució?

Com serà exactament la botiga en el futur i com implementar la transformació per aprofitar l'oportunitat de compartir el pastís en aquest mercat multimilionari.

Simplement en el futur, tots els productes de les botigues tenen el seu propi codi qr, el codi mostra els diferents detalls dels productes, la botiga té una varietat d'experiències i visualitzacions, es pot comprar directament, també pot ser a casa per comprar en línia, en línia i fora de línia tota la informació de productes bàsics, informació del client a través d'un conjunt de tecnologia informàtica per realitzar l'ús compartit sincrònic, tots els quals tenen Internet mòbil.

Tothom al lloc està molt interessat en aquest nou model de botiga física. Tanmateix, algunes empreses aviat es pregunten si la roba que produeixen ara és principalment per als consumidors massius, en lloc de roba de gamma alta i de gran qualitat. Aquesta botiga en el futur no és adequada per a ells.

De fet, la botiga del futur hauria de tenir tres models: un als edificis d'oficines, un als barris i un altre als suburbis.

L'import total d'inversió de capital a la tendència a l'alça, per als nous operadors de la indústria minorista de roba, decoració de botigues, el primer lot de béns i altres inversions és ara cada cop més gran, depenent de les diferents marques operatives, la inversió en una botiga en general de la línia de sortida de 200.000 a 300.000, sense límit. Per als grans magatzems operats per una empresa conjunta, el cicle de l'extracte mensual és generalment de 60 dies. En el cas de centres comercials amb préstecs insatisfactoris, el cicle d'endeutament pot ser de 3 a 5 mesos. Aquest és un cop gairebé fatal per als operadors il·líquids.

Actualment, les comandes de roba de marca nacional es basen principalment en futurs, que generalment es fan en dos trimestres a l'any. Algunes marques relativament madures es col·loquen quatre vegades i, més sovint, hi ha sis reunions de comandes. Les comandes de futur requereixen un determinat percentatge del dipòsit, la qual cosa augmenta la pressió sobre el capital circulant.

En quart lloc, inventari i benefici del futur model suburbà de botigues

En el cas de les empreses de gran consum, les botigues suburbanes del futur li podrien convenir. Llogueu un magatzem barat en un barri remot i amb molt d'espai i convertiu-lo en una botiga futurista per a botigues de roba, on es pot provar de tot i tota la roba és més barata que en línia.

Al mateix temps, tot el personal es dedica als professionals del disseny de roba, quan els consumidors compren aquí, c és el dissenyador de roba ajustat, amb l'arquitecte i l'arquitecte de triar i comprar, cada consumidor pot fer una investigació de la demanda de 5 a 10 minuts. , i després pels dissenyadors amb assessorament professional per oferir-los un conjunt de solucions de compra de roba perquè puguin triar i combinar, finalment poden provar-ho a l'experiència de la botiga, triar la roba adequada, la manera de pagar en línia de tot tipus, i després es pot aconseguir roba uns dies després per enviar-la a casa.

En el futur, la fàbrica serà la botiga minorista. Mentre s'eliminin els antics agents multinivell i es retornin els alts beneficis als consumidors, al mateix temps, els consumidors estaran disposats a dedicar temps i costos per anar a comprar a llocs remots.

Botiga diàriament (lloguer, deducció, altres despeses) al centre comercial cada any, només un petit nombre de marques fortes poden tenir un cert poder de negociació.

L'inventari sempre ha estat el problema més gran del negoci de roba. Actualment, les diferents marques tenen diferents estratègies per a la digestió dels productes fora de temporada a causa del problema de posicionament de la marca. Però molts operadors estan sent arrossegats per l'inventari.

La tendència general dels descomptes de vendes ha anat augmentant any rere any. D'una banda, és la intensificació de la competència de marques; d'altra banda, és l'assecament i la pesca dels operadors dels centres comercials per als indicadors anuals de funcionament. Els marges de benefici de la indústria solen rondar el 10% i molts operadors tenen marges per sota del 10%.

Per a les empreses, no només poden estalviar costos, sinó que també tenen una comprensió directa de les necessitats, preferències i informació dels consumidors, per tal d'establir una relació profunda i sòlida, aconseguir hàbits de consum d'alta freqüència i aportar una altra revolució a tota la indústria. .

Cinquè. Model comunitari de futures botigues

Què passa amb la botiga de model comunitari del futur? El servei i la confiança són el cor de la futura botiga de la comunitat.

Com ara obrir una botiga comunitària, en un barri d'un resident proper tindrà una varietat de consumidors, pot tenir el coneixement de les dones, pot haver-hi una mestressa de casa, etc., la demanda de cada persona és diferent, les botigues comunitàries han de fer és entendre les necessitats dels diferents consumidors, fer un fet a mida per a ells, el costum aquí no vol dir que per fer roba, sinó per als seus deures, actuar com a comprador a partir dels seus requisits, selecció de productes per a ells, ser petit i exquisit, Estalvieu costos, trien que el empleat pot enviar informació de recordatori diferent segons diferents persones, quin tipus de roba pot ser bo per a vostè, han triat per a vostè, els compradors en línia poden navegar i fer comandes directament, o fer una cita per provar-los a una botiga física.

Quan els consumidors confien plenament en els assistents a les botigues de la comunitat i estableixen una bona relació, poden oferir-los més opcions, com ara la roba d'altres membres de la família, que es poden estendre gradualment a les necessitats d'altres articles de la llar. .

La mesura de l'èxit d'un minorista en el futur ha de ser la seva capacitat per reunir usuaris.

Primera consideració en el disseny de la cadena de valor de l'empresa, la primera capa són sempre els usuaris, les empreses de roba també haurien de tal, els que sempre tracten amb els usuaris, la venda de roba tampoc no saben qui venen el temps ha passat, canviant d'idees i amb una postura positiva. dret abraçar Internet i Internet mòbil és l'empresa de venda al detall de roba per evitar ser la revolució, la sortida inevitable a través del fred hivern.

Canvis en el patró de barreja 2019-2020

Les grans marques amb una forta força ajustaran gradualment el mode de promoció empresarial, introduiran un nou mode de vinculació de riscos de marca i minorista i faran esforços intensius...

Les marques amb previsió, similars a les empreses que han estat en reforma de la demanda i que s'han ajustat bàsicament en anys anteriors, així com les noves marques de productes de grup calent, continuen augmentant de manera inesperada i continuen ampliant la seva quota de mercat confiant en la capacitat de revertir ràpidament les comandes i fer un seguiment de les comandes en plats petits, així com el punt calent amb un bon rendiment de botiga individual...

Quan les botigues de roba al detall quedaran sense personal? I molt menys impossible, en el passat, quan no hi havia cotxes, cavalls corrien per la carretera, sense contenidors i portadors treballaven als molls, la intel·ligència artificial pot fer tantes coses ara que els professionals bàsics en el futur només es poden substituir si ho fan. no milloren ells mateixos.